销售总结心得体会 篇1
有人说：“每个人都是上帝咬了一口的苹果，如果他咬得大，你的缺陷就比较多，如果他咬得小，你的缺陷就很少。”
我看了一本书，叫做《失落的一角》，内容是：从前，有一个圆。它缺了一角，它很不快乐，于是圆就唱着那欢快的歌儿，去寻找那失落的一角，在寻找的过程中，有时和虫子说说话，或者闻闻花香，它遇到了许多挫折，掉进坑里，在太阳底下曝晒，但接着又淋了场冰凉的雨，有时被冰雪冻僵了，太阳出来了，身子又暖和过来。直到有一天，它终于找到了那失落的一角!它成了一个完整的`圆了，它滚得太快了，快得不能和虫儿说话了，快得不能停下来闻花香，快得都不能唱歌了，本来这是它最美好的时光，却失去了那一份快乐，这个圆历经千辛万苦，找到了那一角，可是，它再也不能唱歌了，所以，它放下了那一角，就从容的走了。
任何事情都有两个方面，好事可以变坏事，坏事可以变好事，有些事情不需要追求完美，即使完美了，也不一定是好的，就像这个圆，它完整了，可是滚得太快了，不能和虫儿说话了，也不能闻花香。
比如说，维纳斯是个断臂的女神，法国国王召集工匠们给雕像添上双臂，可是，没一个续臂与雕像相配得尽善尽美，工匠们说：“我们无论怎样做，都是画蛇添足，反而损害了她的艺术完美，啊!我们追求完美，的确不能画蛇添足，而是要实事求是。
销售总结心得体会 篇2
冬至到了，饺子是必不可少的节日饭。有句民谣是“冬至不端饺子碗，冻掉耳朵没人管”。所以，今天中午一放学，妈妈就说包饺子，并且牟星宇妈妈也一起过来包饺子。我高兴的说：“我们也学包饺子，妈妈同意了。
我们先学第一步，妈妈教我们把面放在盆里，然后一边往面粉里浇水，搅动面粉和面，我照妈妈说的做，可是一会儿两只手就被粘住了，妈妈往我手上撒了一些干面粉才把面弄干净。原来看妈妈和面时觉得很简单，现在觉得真难啊!在妈妈的指导下，我们笨拙的把面终于揉到一起。
第二步是切馅，今天的馅是藕和胡萝卜的，我们先把藕和胡萝卜插成细条，又剁成沫，然后阿姨放上较好的肉和佐料，馅就弄好了。
第三步是揉面和擀皮，首先妈妈在面板上把面揉匀，切成四小块，又把一小块面拉成长条，切成一小段一小段的，再把小段压扁，擀成一个一个小面片。我们也学着妈妈的样子做起来，可一到我手上，它们就变得不听话了，尤其是擀面片，我右手拿着擀面杖，左手拿着面饼，可是怎么擀也擀不圆，不是粘在面杖上，就是不听使唤地擀成各种各样的形状。我说：“唉，真难”。妈妈和阿姨包着水饺说：“挺好，挺好”。听着她们的鼓励，真希望擀得一个比一个好。
第四步就是学包水饺了，我把面片放在手上，又用勺子弄了一点饺子馅，可是这边捏好，那边漏馅了。我想：我再包一个，要少放一点馅，我捏好一看，没漏馅，可放在那，就像一个半圆的面饼，真难看。妈妈看我泄气的样子，就手把手教起来，他让我拿起一个面片，放上馅，然后把皮合起来，先再中间一捏，在向两边一捏，直到没有缝儿，我包了一个又一个，妈妈说我有进步，我心里美滋滋的。
在我们共同努力下，饺子终于包好了。这时，锅里的水也烧开了，我还学着大人的样子煮水饺，一会功夫，一盘盘热气腾腾的饺子就端了上来，我吃了一个水饺，觉得今天的饺子格外香。我第一次包饺子，真开心啊!
销售总结心得体会 篇3
年的试题都是由不同的人员去提供，而且原题不会公布。题型就是200到选择题，随机25道题不计考试结果。这里跟国内的考试不同，他没有题库，靠刷题通过概率很低，所以一定要看书，而且要看懂。有了这些了解，备考的时候就有侧重点了。
一、制定适合自己的学习计划
a.每天细读一章，13天就能把书看完， b.后面做两套模拟题和一套真题，然后回顾错题， c.临考试前3天，在翻一遍自己薄弱的章节。
过程也许会很累，但是时间上不允许松懈,只能坚持。做计划才能有规划，不然就像无头苍蝇，拖延整体学习进度，大家要提前规划好时间。
a.克服起床困难,简单而又有效的办法：手机定好闹钟，放到自己躺着够不着的地方。b.坚持做运动：要有好的头脑，必须要有强健的体魄去支持。运动能使人保持精神状态，而且有助于提高自律能力。
二、提前进行预习看书，这个是重中之重，至少3遍，不光要看还要看懂，要理解他们提出来的思想体系。当然了背一些东西是有必要的，至尊图是必须的，ITTO也是要求的，这两个记住了，考试就有很大把握了。书要提前看，最好在老师上课前要看完，这样上课效率能提高很多。
如果你也很不幸，没能提前看书，那老师讲课就一定不能错过，并且要认真听讲，可以直接获取很多知识，后期在看书的时候，回想着老师讲的知识进行补充和巩固，效果也是有的。
三、掌握答题技巧首先刷题是不建议的。有些时候我们做很多题，好像可以弥补前期的准备不足，其实更多的只是在心理安慰，对成绩的提升没有太大的帮助。PMP考试特点：a.没有原题; b.没有固定格式，考题的提供者不是固定人选，是随机抽取的在职项目管理人员。
所以多做题是没有意义的。那么做题的目的是什么? a.了解题目类型与出题方式。目测大部分都是案例题，分析案例，选取正确的答案。基本没有国内的概念题。b.查缺补漏。根据题目要知道考的知识点，不清楚就看书。我就是因为时间不够，通过做题去找书上对应的知识点，也能达到看书的目的。c.测试自己的答题时间。4个小时，200道选择题，如果自己不提前规划，还是有很大风险的。
知道了做题的目的，备考的方向就对了。然后掌握了答题技巧，就万事具备，坐等考试了。那技巧有哪些呢?a.分析案例，先找准要考的知识点，如果说有难度，那是书没到位。 b.知道知识点后，按照他们的思想体系去解题，切记不要用自己的经验，实在不知道了才可以用。
销售总结心得体会 篇4
作为老师有事后也是要出差的。因为那是对自己的教育水平有所提高的培训。
开发区十分重视对教师素质的培养，鼓励支持教师通过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训，又采取走出去、请进来的培训方式培养教师，xx年xx月，我校xx名教师在校长的带领下，到上海考察学习。通过参观、讲座、介绍座谈与交流，使我在教学及校园建设等方面有了更进一步的认识。现在我谈谈自己的一点体会：
1.立足学校实际，努力提升校园文化氛围和品味，优化育人环境
本次所考察学习的张桥路小学，校园环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自己的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，但是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。
学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导老师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀。我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应该从现在做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设。
2.科学细化教育教学常规管理制度，把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证
与所参观的学校相比，我们现在的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应该在结合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分配制度等。
引进激励机制，优化教师队伍，倡导"质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人"的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，因此，我校也可以率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。
3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组
就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色。听着教导主任滔滔不绝讲述自己学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼!目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，老师无力从事课题研究。
我觉得，学校应给老师一个轻松的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究。全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动。
4.大力推进学校的信息化建设
在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校，XX年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段提供了基础设施。但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自己所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文内容，但因为条件有限，也只好作罢。
销售总结心得体会 篇5
《绿山墙的安妮》是我最喜欢的一本书，下面我就给大家介绍介绍这本书。 这本书主要讲的是安妮从一个没有家的孤儿成长为大学毕业生的故事。书中还提到了安妮身边的许多人，例如戴安娜、玛丽拉、马修、林德太太以及吉尔伯特。安妮的想象力十分丰富，这也是她成为孤儿后并没有灰心丧气的一个思想支柱。她可以把自己在镜子里的影子想成自己的朋友，使自己不再感觉孤单。
读完这本书，我的疑问非常多。比如：为什么安妮那么多次都不肯原谅吉尔伯特?后来我找到了答案，原来安妮的自尊心非常强，而吉尔伯特当着众人的'面说她是胡萝卜，她内心非常愤怒，自然不会原谅吉尔伯特。从这件事中，我体会到：每个人都有自尊心，所以，要注意自己的言行，不要在不经意间伤害了别人。
安妮也时常会犯一些令人哭笑不得的小错误，这也许是这本书吸引我的原因之一吧。我觉得，犯错误并不代表着会成为坏孩子，只要知错能改，就是好孩子。例如有一次，玛丽拉的紫水晶胸针找不到了，只因为最后一个碰到胸针的人是安妮，所以她就执意认为是安妮拿走了胸针，但是却在不久后在她的一件围巾上找到了。事实证明，是玛丽拉冤枉了安妮。但是安妮并没有得理不饶人，而是很诚恳地提出她会改掉不事先说一声就乱动别人东西的坏毛病。从这件事我们也可以看出安妮是一个大度、能够及时改正自己错误的好孩子。我觉得这一点正是我们所不具有，而且需要学习的。
读完这本书，我的感触非常多，就要学会乐观，学会宽容，还要学会忍让。我们不能随便开别人的玩笑，也不能一再地拒绝别人的悔改。
我喜欢安妮，喜欢这本书。从这本书中我明白了许多做人的道理，我想，我也应该成为像安妮那么出色的女孩。
销售总结心得体会 篇6
LOL小法极地大乱斗是兼备伤害与团控的优秀选择，超高法强配合伤害，地图就辣么大敢问怎么跑。秒人就在一瞬间，团战逆天输出，都是小法站在了弗雷尔卓德的顶端。下面，小编为大家详解LOL小法极地大乱斗出装心得，告诉你什么叫做残忍!
邪恶的黑魔法师 冰封战场的无情杀手
LOL小法极地大乱斗出装思路：
极地大乱斗乱斗邪恶小法师有两种出装思路，一种就是走爆发流，这样小法师可以很轻松的秒杀敌方英雄;另一种则是走冷却CD流，这样小法师E技能可以在短时间内使用更多次，这样E技能可以作为一个团控技能使用，不管是进攻还是保命都是一个神技了;
今天小编推荐的出装则是兼顾了小法师的这两种出装，不仅可以附带冷却缩短，同时小法师输出也绝对不低，核心装备则是大圣杯和冥火之拥这两件装备(同时记得嗑蓝药)这样可以很轻松达到40%冷却极限，同时也不会让邪恶小法师输出太低。
LOL小法极地大乱斗出装顺序：
出门装备：
邪恶的黑魔法师 冰封战场的无情杀手
出门装推荐小圣杯+法强书+蓝药，这种出门装主要是为了可以让小法师快速的合成大圣杯，大圣杯被动在击杀或者助攻是回复一定量蓝量配合这件装备增加的回蓝可以让小法师不在烦恼蓝不够用的问题，同时这件装备也能提供小法师不俗的冷却缩短;
下一件装备则是主推冥火之拥了，这件有大棒+冷却书合成的法强装，不仅增加小法师相当高的法术强度，装备主动技能附带敌方英雄15%生命值伤害可对敌方后续伤害提高20%的特效都决定了这件装备是秒人型法师的最爱;
后期神装：
邪恶的黑魔法师 冰封战场的无情杀手
下一件装备推荐法穿鞋+法穿杖，小法师技能加成还是很高的，法穿装备可以让小法师的技能伤害变的更高，当然玩家也可以直接大棒+小棒合成的大帽，这家装备可以最大程度的增加小法师的法术强度;
脚短的小法师很容易成为对方集火的目标，所以保命装还是十分必要的，+合成的中亚算是最适合小法师的保命装了，2.5s的无敌完全能改变一场战斗的胜负。
以上是小编为大家总结的LOL小法极地大乱斗出装心得，希望可以帮助到大家。
销售总结心得体会 篇7
本学期学校安排本人担任9号校车的跟车工作，本人本着对学生安全负责的责任，以服务的态度贯彻在学期的工作中，这学期的跟车工作让家长放心，领导满意，能顺利的完成，就本学期的跟车工作，本人做出以下的工作总结：
一、及时做好家长、班主任和司机间的沟通工作，在开学初有很多新生，为此在接送的过程中遇到很多问题，如：早上很多学生不知道等车的时间，所以很多学生会迟到，让我们校车在等待，为此，及时跟家长沟通，跟他们定好等车时间。让他们尽量提前5到10分钟出来等车，这样能保证所有学生能及时到校。在下午送学生的过程中，有个别学生没有按时上车，及时的与班主任沟通，让他们通知学生及时下来坐车。为此，保证校车能及时发车。
二、加强学生的安全教育 在学生坐校车的过程中，会面临很多安全的问题，如:上下车的安全、坐车途中的安全、下车过马路的安全等，在车上本人经常对学生进行此方面的安全教育，让学生明白坐车的过程中应该遵守车上的纪律，做到：不在车上奔跑过位、不在车上看书吃零食，不把头和手放出窗外，下车后要左右前后看，安全的前提下方可通过过马路由老师带学生过马路，在车上有突发事件应第一时间向跟学校部门领导报告，确保安全无小事，事事要安全。
销售总结心得体会 篇8
一：爱情被人类讴歌了几千年，但爱情究竟是什么?稍微高等点的动物皆有性，为何唯有人类有爱?这份为我们所独享的东西又因何而存在、因何而可能?在当今或者未来，爱情又会如何变化和演进?
二：《山楂树之恋》是一部电影，电影只需表现爱情，不负责回答这么多问题，电影观后感: 电影《山楂树之恋》观后感。
三：我一向认为，所有的爱情皆产生于阻力，爱情之于性欲的差异，在于性冲动受到阻力而难于实现后的升华。因此，所有伟大的爱情，必与巨大的阻力伴生，或简直就是拜其所赐。从罗密欧与朱丽叶，到双双化蝶的梁祝，抑或到每个人不足为外人道的微苦还甜的回忆。
四：没有阻力的所谓爱情，不过是一次性活动或一段性关系的前戏。
五：《山楂树之恋》的"戏眼"，无疑是那段"纯洁"的同床而卧。但促使他们保持纯洁的动机，显然不缘于情感，却源于恐惧。对于静秋，一段不复纯洁的关系，面临着身体与文化的双重恐惧，作为反面教材而存在的闺蜜，现身说法地呈现了这双重恐惧的源头和后果--怀孕造成的身体伤害，和事情败露之后的社会压力。静秋母亲的所有严厉却苦涩的忠告，也不过摄于并强化着这种恐惧。
六：但这恐惧为静秋一人所"独享"。男人性行为的身体和文化的后果，本来就微乎其微，对于自知不久于人世的老三，其越轨行为的代价更是趋零，其"风险收益比"近乎无限大。但他视静秋的恐惧为恐惧，因此以静秋的身体为禁地。面对自身欲望与静秋的恐惧之间的冲突和张力，他选择了抑制自身的欲望，以解除静秋的恐惧。对于一个男人，一个自知不久于人世的男人，这是一种源于爱和疼惜的牺牲，于是他是崇高的，静秋是纯洁的。
七：这场戏里，静秋的表演是成功的。因恐惧而产生的紧张，和对因爱欲而献身的隐秘的期待，被这个本来就紧张的小姑娘如实呈现，观后感《电影观后感: 电影《山楂树之恋》观后感》。与之对照，这场戏的真正主角老三，却把欲望与崇高之间因冲突、撕扯而形成的巨大张力轻轻带过。或许，演员本人对这样的张力和撕扯便全无经验。
八：这也不能怪他。对此不仅他全无经验，包括"我们"在内的大多数人，对这种冲突和撕扯也已经日渐生疏。今天的性和爱欲，越来越远离了恐惧和压力。身体的恐惧，只需要一只杜蕾斯便可彻底消除，文化的恐惧，也早被社会的宽容所赦免。"曾有三任男友，最近单身半年。"--"非诚勿扰"节目女嘉宾们的情史与性史，已经在这种暧昧的用词中含混了界限，而准备与她们"牵手"走进婚姻的男嘉宾们，却也不以为意。空前宽松的环境，让老三与静秋当年的抉择，失去了艰难和张力。
九：问题是，当抉择的艰难不复存在，纯洁的动机和意义何在?
十：如果让我回答，则随着外部约束的弱化乃至消失，纯洁爱情的动机和意义，只能来自每个个体内在的道德自律。普遍的道德固然都有其功能性的出处。但对于个体而言，道德却可能是"绝对律令"，通俗点说就是"必须如此，不为什么"。譬如一个女孩坚持要把初夜留到婚后，只能证明她的成长和教育的环境，让她相信只有如此才算纯洁，尽管她也未必坚信她的婚姻就能白头偕老，她也未必认为一旦离婚，她就变得肮脏。"因为必须，所以必须"，没有道理好讲。但就是在这种没有道理，也不被强迫的坚持中，爱情获得了张力和美感，尽管其代价是牺牲了爱欲即刻得到满足的快感。
十一：因此，与其因为纯洁的爱情不再而感叹世风日下，不如诅咒技术进步、经济发展带来的性观念和性环境的宽松。可是，经过多少代人的启蒙和斗争才获得的性权利的自由，真的是值得诅咒的罪恶?自由与约束是一对永远的怨偶。自由因冲破约束而实现，却又以约束为前提，没有约束，自由也就失去了意义和快感。
十二：结论：爱情越来越是一种不受外部约束的自主选择，有人选择纯洁、忠贞，有人选择放任、随意。李银河的主张正对某些人的胃口，《山楂树之恋》则为另一些人提供了向往的模本，大家自由选择、各取所需，然后各自对自己的选择负责。
销售总结心得体会 篇9
在字典里，你总会找到一个词：“伟人。”何为伟人?是能对后世、对人类产生深远影响的人，孙中山、---、---他们都是伟人——伟大的人。但在我们的生活中，还有一群默默无闻的人堪称伟人，她们用乳汁哺育生命，用血汗灌养生命，直至自己油干灯草尽也无怨无悔，她们便是生养我们的伟大的母亲。
古今中外，多少名人义士或作出杰出贡献的大人物脚下，走的都是母亲为他们铺筑的成长之路，如妇孺皆知的爱因斯坦、爱迪生、岳飞、孟子，母亲赋予他们高尚的品德与无穷的创造力，让他们在这条路上坚韧不拔、自信自强。正因为母亲的伟大，才有无数文人学子不惜笔墨，为母亲献上一首又一首赞歌。作家老舍先生满怀心痛地写下了《我的母亲》，我读了也倍感心痛。就在这么一个不识字的、始终生活在艰难困苦中的中国妇女身上，我看到了母性的光辉与伟大，她温柔慈祥却坚贞不屈，她甘愿吃亏却绝不软弱，她用自己的一言一行感化孩子，她给子女的是生命的教育。老舍一岁半时父亲离世，从此，母亲勤俭持家，独自一人将五个孩子拉扯大;当八国联军侵略我国时，她不慌不哭，为保护儿女从无办法中想出办法来;当女儿出嫁、儿子求学据婚时，她伤感不已却泪往肚里流，母亲，从不因自己的个人需要而耽误子女的青春与前程!在老舍心里，母亲才是让他刻骨铭心的真正的教师，她传给自己好的性格与习惯;母亲的奉献才是最无私的，她晚年的孤独寂寞与急切的念子情怀让人无奈且不安。老舍的母亲一世未曾享过一天福，临死前还吃的是粗粮，这成了老舍先生终生的伤与痛。其实，这就是母亲啊! 聪慧坚忍，胸怀宽广。如果老舍生活的时代好些，他一定会尽己所能让老母安享晚年的。
不管是名人还是普通人，不管岁月艰难还是生活幸福，我们每个人都有一个平凡而伟大的母亲。她们在柴米油盐酱醋茶中磨粗了双手，在叮嘱唠叨奔波劳作中花白了头发，在儿女长成飞向远方后望穿了双眼。幸福中游离着一丝悲哀，这也是矛盾的统一体吗?但对一个母亲未免太残酷了。母亲是深爱我们的人，我们也应关心她、体贴她，用一颗感恩的心来慰藉她，这样，就算哪一天我们离开了母亲，心中也会少一份缺憾。
老舍说：“失了慈母的人像插在花瓶里的花，虽然还有色有香，却已失了根。”是呀，母亲就是生养我们的根，是我们永远不能离弃不能忘怀的人!我们只有努力生长，成为祖国的栋梁，开出鲜艳美丽的花朵，才对得起在泥土下不辞劳苦的“根”哪!
销售总结心得体会 篇10
前几天，我看完了《绿山墙的安妮》。书中的安妮长着大大的灰色眼睛，满脸雀斑和一头比胡萝卜还要红的头发。安妮·雪莉自幼失去了父母，在一家孤儿院生活。直到她十一岁的春天，玛莉拉和马修·卡斯伯特需要在孤儿院领养一个男孩帮助他们干活。但是，罗伯特的女儿却听成了他们想要女孩。于是，斯潘塞太太便把安妮给了玛莉拉和马修，让他们领养。开始，兄妹都非常吃惊，但马修已经喜欢上了安妮，并执意让她留下来。玛丽拉就让安妮住在绿山墙靠东二楼的房间里。就这样，酷爱幻想的安妮·雪莉就在绿山墙住了下来。随着她的到来，绿山墙的一切，不管是一株小草，一棵大树，还是一条小溪，从头到尾都充满了欢乐。她还交了一个朋友，名叫戴安娜·巴里。她们两个在小径上玩耍、奔跑，更加使绿山墙充满了活力。
在安妮身上，我学到了要不断努力。安妮十五岁时就在女王学院获得了奖学金，这就是她不断努力的结果。在安妮身上我学到了不能有虚荣心。安妮的红头发不好看，她在一个小贩那里买了一瓶染发剂，小贩说，不管开始是什么颜色，到最后都能变成黑色。结果，安妮的头发却变成了绿色!而且怎么洗也洗不掉，玛莉拉只好把安妮的头发剪掉了。通过“胸针事件”，我懂得了不能乱碰别人的东西;做蛋糕时，把止痛剂放进蛋糕里，让我明白，烹调时注意力必须集中……
《绿山墙的安妮》让我受用不尽!
销售总结心得体会 篇11
在世界各大宗教中，只有犹太教、基督教及伊斯兰教是“经典宗教”，因 为这三种宗教都有一部被称为“神圣经典”的圣经。
《圣经》被称为“惟一的书”，又通常被描述为“最伟大的书”。它对历代人们的无尽的价值与影响，历史上没有一本书像《圣经》一样对人文有如此影响力。到目前为止，《圣经》已被译成20xx种语言，《圣经》每一年的销售量比任何一本书的年销售量都要多。
其实关于《圣经》这本书，从小就开始接触了，但也只是听大人说说而已，说得最多的是关于人们信奉耶稣的事情，在信徒的心中耶稣是神圣又慈爱的，他就救苦难的人们于各种灾难之中。总是觉得他是一种跟宗教信仰有关的很神秘的东西，觉得和自己没多大的关系，也只是喜欢听一些故事而已。随着在高中历史课上对历史的深入了解，慢慢的对西方历史文化有了更深刻的了解，并且历史课上老师多次解读《圣经》，他特别喜欢《圣经》，受老师的影响，因此对它充满了好奇，于是现在就找了机会看了。
我知道《圣经》是一本很厚的书，字密密麻麻的很小，如果不喜欢的话是很难坚持读完的。所以我先看了关于圣经的一些故事，然后才读的《圣经》。一些故事是我小时候就知道的，例如最常听到的就是“亚当与夏娃”，还有“诺亚方舟”的故事，那时听起来感觉是十分之有趣的。其实大部分是关于斗争的故事，虽然不是很感兴趣，但还是坚持读了。《圣经》故事的篇章真的多到令人不可思异，在这之中我也慢慢的去了解到，西方的文化，以及他们的经典书目《圣经》，去了解到西方的重要文化资产的书目。
通过读《圣经》的过程，让我深刻的体会到了读书要掌握一定的技巧，否则会受益很浅，学不到多少东西。还有就是要有兴趣，尤其像《圣经》这样深奥复杂的经典读本必须静下心来读。一开始读时还必须弄清它的基本框架。这样读起来会轻松一些。
《圣经》一般包括《旧约全书》、《新约全书》和《圣经后典》。《旧约》又包括律法书、历史书、智慧书和先知书四个部分;《新约》分为福音书、使徒行传、使徒书信、启示录四大部分;而《后典》则反映了《旧约》与《新约》过渡时期巴勒斯坦的情况。
通过读《圣经》，也让我对圣经对基督教有更进一步的认识。《旧约》的主线是耶和华拯救其子民以色列人的历史。我们可以先从圣经的故事目录中，了解到架构是从一开始的创世、犹太人遇到一些问题以致必须不断迁移，最后述说耶稣的诞生、早年生活以及最后如何的死亡，也因为有这一连串的事件发生。后来经由后人的统整之后，才会出现《圣经的故事》这本书。由七天创造世界来作为一开始的开端，这为之神话般的创世就此因而展开，接着开始出现了我们熟之的亚当与夏娃，偷尝禁果之后，进而开始衍伸了后代，也因为人们的生成，开始出现了，我们是如何来的，为什么是这样来的，后来慢慢的，衍生成了，上帝创造了世界，这种说法，有点带着神秘的色彩，而一开始就对于“神”之存在的，正是犹太人。而故事也因此开始慢慢的开始架构出来的。这就是《圣经》的大体框架，弄清了读起来也就容易了。
《圣经》中耶和华是世间惟一的真神，他的本质和特性就是独一无二的。在《圣经》中，有着多许许多多的小篇故事，几乎每一个故事都讲着上帝耶和华和以色列人的事。以色列人对他崇拜和信奉，他就使以色列人发展壮大，并在当中寻找着一个又一个的先知引导人们。然而也经常有以色列人背叛耶和华而受到耶和华的惩罚，被其他的民族奴役，遭受灾害等。这当中有民族之间的争夺领土之战，有兄弟之间为了权利而互相残杀，给我印象最深的是约瑟与他的兄弟的故事，约瑟的兄弟们对约瑟的嫉妒与残害，让我感受到了嫉妒的可怕和人性当中凶残的一面，亲兄弟之间的感情在他们那里还是没有经受住考验。还有其他的一些斗争是因为信奉而产生的，有些争斗在现在看来是很不明智的举动。其实就是因为也是信奉的缘故。亚博拉罕的故事就是很好的例子，亚伯拉罕差点因为耶和华的考验，去杀害自己最疼爱的孩子。虽然从信奉耶和华的角度看来，他是个对耶和华所说的话虔诚不已的人，依照着他的指示行事，认为耶和华讲的话是对的。我认为站在他信奉这个基准点上是没错的，因为一个信奉者本来就该对自己的神虔诚，若对自己的认定的神不虔诚，那可能是一种的背叛。但是从亲情、道德和人性的角度看来，这样未免太愚蠢了，怎么会因为自己的信奉杀死自己的小孩子呢?小孩并没犯什么错，这样的做法只是让小孩成为无辜的牺牲者。总之不管从哪个角度看来都有它的好与坏，所以我们无论做什么事情都不应该过度偏激，不应该太盲目了，无论是信奉什么宗教还是不信奉，都要有自己独立的思想，不能失去自我，失去人生中的原则。盲目的信奉并不能解决问题，这样只会让矛盾更加尖锐，最后导致问题的爆发，引起一系列的争端，斗争也就在所难免了，这样人们又会陷入灾难之中。所以不要过度的盲从去做一件事，应该要去选择一个比较折衷的看法，也要去听一些自己内心最深层的心，不要过度的去信奉而造成不好的盲从。
在那么多的故事中，我认为最具有神秘色彩的应该是关于摩西的神奇故事了，摩西在耶和华的指引下带领以色列人逃离埃及，逃出被奴役的命运的过程中，当他们来到红海前时，摩西的一声令下，红海就自己分开了，摩西带领着大家顺利的度过红海，在现实中这是根本不可能的事情。在我们的生活中这也只能在那些“神仙鬼怪”的故事中实现而已。也正是这样的神奇增添了几分神秘的色彩。而摩西最后的死亡，在圣经中也带着神秘之感，通过摩西的例子，我们可以看得出，在圣经故事中，充满了神秘的色彩。也正是这些个神秘色彩是人们对“神”的信奉更加虔诚。上帝在他们生活中，所扮演着举足轻重的角色，影响着他们的决策，更影响着他们的生活。
他们所信奉的上帝耶和华无所不知，智慧如同其能量一般无可限量。上帝可以决定他们的生活模式，甚至于决定他们的任何事情。如果今天上帝的思想跟他们有所冲突的话，他们一定是听从上帝的命令。他们会让他们的先知智者去和上帝交流，上帝也会主动找先知告诉他的想法，以让人们跟随他。信徒们以上帝的要求为优先，他们不会用自己的思想去思考判断一件事情，就算上帝的命令是错的，他们也会无条件的去服从。他们是完完全全的忠于上帝，对上帝不会有丝毫的怀疑。所以我觉得他们完全是替耶和华生活，完全的服从一个他们心中的“神”。他们过度的信奉以致于会因为一点点小事情而引起杀机，亲人之间的互相残害是最好的例子。该隐跟埃布尔间的兄弟相残，而起因则是，人们之间的忌妒所引起的。其主要的忌妒之心，跟耶和华有关，因为耶和华的观点上，较为赞许埃布尔的关系，所以引起的杀机，但是这边我想要说的不是兄弟之间的相残，而是耶和华在他们生活中所扮演的角色，影响着他们的日常生活，连这种小事都可以引起他们之间的相残。我们可以认真的思考一下如果今天有着更为重大的事件的话，他们是不是连迫害全人类的事情都可以做的出来呢?所以我们可以从这件事情上认识到这样毫无自己的见解跟观点，只是活在别人的赞许认同之下的人，可说是十分的愚蠢和可悲的。从中我们要吸取教训，想一下我们的生活有没有这样类似的事情，以此警戒自己。尤其是我们现在的大学生要学会思考衡量一下我们的生活和价值所在，在别人的赞许中更加发奋向上，要多和其他人交流，了解更多的不同的观点，从中吸取有益的内容。
就《圣经》中人们的信奉这一方面讲，我觉得圣经中人们对上帝耶和华的信奉和服从太过盲目了，从上面的几个例子中可以表现出来。他们对耶和华是完全的服从，在他们的心中上帝是完美的，他们不会对上帝产生置疑，也不容许其他人批判上帝。如果有人违背上帝，他们会尽一切力量去排除或铲除，是决不会让他阻碍主的命令的。其实这和我们中国的封建王朝一样，上至官员下至普通百姓都是服从天子的命令，不能有所违抗。只是《圣经》对于这些主，增添了几分神秘的色彩。当然，不是说“主”的存在不好，而是有些人却是假借主的名义，去散拨一些不实的言语，或者去达成自己的私欲，这样反而使得纷争越来越多。在圣经的故事中，有些斗争，完全就是本身的利益之争，根本违背了原本的意思。
在《圣经旧约》的故事中，都是在讲述着各种各样的纷争，却没有教人为善，只是告诉人们如果没有照着耶和华的指示去做，就会有麻烦，等到耶稣的出现，才有提及以“爱”为出发点的去对待人 。大体说来，《旧约》中的耶和华是以色列人的民族神。他常被描绘成威严可怖、圣洁忌邪的军事统帅，准确的说是以色列的军事统帅，不时的大发烈怒，对以色列的子民以无情地惩罚。而耶稣的出现，从两个重要方面根本改变了上帝的形象：第一，使其身份从一个民族神转变成全人类的共同天父;第二，使其性情从令人敬畏变得仁慈可亲。虽说，这样可以让人去了解到人的黑暗一面。西方幸好有耶稣的出现，斗争才开始有了转变，要不现今的西方世界，应该更加的混乱吧!而耶稣在他那个时代，却被认定为是邪教，所以耶稣才会被钉在十字架上。因为圣经长时间的传播中，很多的观念跟行为都已经有背离了它的原意。人们都会自己去解读着主的意思，感觉上，自己本身就是主一般。所以很多的君主，为了自己想要得到的东西，而去找借口去谋害一个人， 他们把自己认定有主那样的权力，可以杀害不服从的人。 所以有时信仰会影响到人们的判断能力和观点，更何况在有心之人的利用之下，这样的宗教信仰，会变成一种强烈的社会型态，让人们在型态之下，失去了判断或者不敢去反抗《圣经》。所以我们对于信仰宗教一定要有清醒的认识和正确的观点，一时的偏差可能会导致重大的错误，使自己终生悔恨。我们大学生正处在人生抉择的关键时期，一定要树立正确的世界观人生观和价值观，选择正确的人生道路。
我认为《圣经》中最富智慧的人莫过于所罗门。他在向耶和华祈求的时候,就显出智慧来;不求金银、不求长寿、单求智慧。耶和华应允了他的祈求，赐给他无比的智慧，是超前绝后的智慧。以至他的声名远播。普天下的王都求见所罗门，要听神赐给他的智慧话。示巴女王怀着仰慕和疑惑的心来到了耶路撒冷。见到所罗门，她用许多的难题试探所罗门，所罗门用他超绝的智慧给她一一解答。以至示巴女王诧异的神不守舍。对所罗门说："以前听到你的风声，我还有怀疑，今日一见，才知所传的还不及真实的一半。 " 列国向他臣服，给他献上各种贡物。因此所罗门的国度富有，金银堆积如山。所罗门的开销也是惊人的：他一日的饮食，肥牛几十只，羊一百只，还有各样的珍禽异兽。他所享受的，也是以色列国绝无仅有的。他以他的智慧，谛造了以色列国空前的辉煌，他在大卫的基础上，建造了圣殿，奠定了以色列民敬拜的中心。他为自己建造了宏伟的王宫。他以他的智慧讲论昆虫走兽以及花草树木，更以其智慧写出了在圣经中赫赫有名的箴言、雅歌、传道书。 一位超绝智慧的拥有者，一个国家的最高统治者，一位聆听神话语的人，一个神的代言人。 当我们看到雅歌书中那纯美的爱情，看到箴言那充满哲理的词句和传道书中那透彻人生的感悟。我们不得不佩服所罗门那超绝的智慧，对人生所作的剖析。即使是现在的人也很难轻易的对人生作出如此正确的判断，这是我们应该学习的地方。
然而，就是这所罗门，在他功勋显赫的时候、在他享尽一切的荣华富贵后，他堕落了，他从埃及买来马匹，娶埃及的公主为皇后，从外邦人那里选来妃嫔， 他拥有着“后宫佳丽三千”。哀哉!一代伟人竟如此的败落。当我读到这里时，很迷惑不解，为什么拥有如此智慧的所罗门，会做出与神相背的事来呢?他，拥有如此的智慧，却行出如此的愚昧来呢?其实在我们现在的生活中也有类似的事情发生，有的政府官员或是公司的高层人员因为一时的贪念而受贿贪污等。是知之易而行之难乎?我们应该都知到愚昧出于无知，竟不知也可出于智慧。如果说愚昧人如果说愚昧人的悲哀在于无知而信，那么聪明人的悲哀在于知而不信。如果一个人对神只有理性的认识，而没有向真理降服、意志上的降服、那么可能你的信仰和生活互相分离，从而走向虚伪。因为主宰一个人的，不仅仅是他里面的理性知识，更重要的是意志。一个人不单要在理性层面追求神，更要在道德层面活出神的形象来。一个人的智慧高，在认识神的方面，无疑是一件好事，但从另外一个角度来看，智慧越高，所存的怀疑也越多。所罗门，这位一代哲人已经远去，留给我们的是深深的思索„„
就所罗门的故事，我们可以发现从社会属性而言，上帝是公正严明的审判者，绝不会偏心，绝不遗忘，绝不势利，决不受贿，即使扫罗、大卫、所罗门那样优秀的君王，只要办了错事，也会遭到严厉的处罚。上帝耶和华创造了人类的道德法则、伦理规范 和社会秩序。这些法则、规范和秩序的核心是公平和正义;它们不仅适用于以色列人，也适用于万国万族。在以色列人心中，上帝是神圣、纯全、完美的主。 我们可以看到如果你做了好事上帝会奖励于你。可是，你要是做了坏事，上帝会降罪于你的。中国有句俗语“善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到”。所谓善恶到头中有报，在现在文明的时代，我们时刻告诫自己，从点的小事中规范自己，不要“勿以善小而不为，勿以恶小而为之” 。
在《圣经新约》中有许多值得我们思考的问题。耶稣乃是基督教解经法的创始人 。我们可以发现耶稣一方面按字面意义接纳《旧约》，坚持《旧约》的恒常权威;另一方面又大胆地批评《旧约》，重新解释它地含义。他反对教条式地遵守法律而不具善心，比如他询问一个想承受永生的青年财主是否遵循了以下诫命，即“不可杀人，不可奸淫，不可偷盗，不可作假见证，不可亏负人，当孝敬父母”，那年轻人回答：“夫子，这一切我从小都遵守了。”但当耶稣对他说，要把财产分给穷人，舍弃身外之物跟从主，惟此才能得永生时，青年人就沮丧而忧愁的走了。由此可见，遵从法律只是强行移植的信仰，人要称义，就必须发自内心地信奉上帝，模仿他地善德。当然，《新约》中诠释《旧约》的例子还很多，在此不在举证。一般而论，在,《新约》中《旧约》被当作一本希望之书;基督教徒们效法耶稣，以她为榜样，逐渐扬弃了法律，根据实际情况和时代的需要，采取全新的态度对待律法。他们相信《旧约》是在上帝灵感的召唤下写成的，必然有更深的意义。因此，在现在我们么时刻记住对传统文化要做到扬弃，不断创新，剔除不符合时代要求的落后的文化。以此不断促进社会的进步和人类文明的发展。
我们要从《圣经》中得到一些反思，吸取其中的一些教训，让其中有易于现代发展的东西为我们所用 ，而不是让其中的一些不正确的思想行为被人所利用来危害社会。我相信在这个文明的时代在每个人的努力下世界会更加的美好的。
还有一点我们必须认识到，就是《圣经》文化意蕴深奥，是世界文化宝库中的珍品，圣经文化影响深远。随着人类发展的全球化，各种文化相互激荡、相互渗透，相互融合。而我们中华文化有着包容性和开放性，因此我们认识了解基督教文化，了解其独特的文化体系，以更好的借鉴优秀文化，弘扬中华文化!
销售总结心得体会 篇12
阳光很灿烂，坐在窗前，外面充满了欢声笑语，我看到大街上一家人手拉手一起逛街，似乎他们在有意气我。我揉揉已经湿润的眼睛，倒在了床上，望着天花板。我的心就像是这个屋子一样空虚，我在心里说，为什么，为什么这个“六·一”，爸爸、妈妈要上班，为什么这个“六·一”我只能一个人度过，泪再也止不住了，潸然而下……
我打开电视，好想解解闷。可是，每个台都在说：“祝全国小朋友‘六·一’儿童节快乐!”我好想快乐，真的好想，可是，在这个只属于我自己的屋子里，我能快乐吗?寂寞、孤独似乎要把这个屋子挤破。我底下了头，心里酸酸的……
我现在好想找一个人说说话，聊聊天。打开QQ，每个好友的头像都是灰色的，我知道大家也许都出去玩了，在这个节日里，谁还会选择在家里呢?于是，拨通同学的.电话——一阵忙音。我的心冷到了极点，我不知道现在我还能做什么，是不是只能和眼泪相伴……
夜很快就来了，肚子早以饿得“咕咕”的作响，望着满天的星光，我疲倦地闭上了眼睛，心里在想，睡吧，明天一早醒来，孤独就会跑光了……zzzz
销售总结心得体会 篇13
樱宫正义：热血教师，英文，劝世鲜师，33岁，艾滋病。
爱美：女儿，4岁，爱兔子、黑狗毛毛。
森口悠子：樱宫正义未婚妻，复仇、牛奶、HIV血。
寺田良辉：樱宫正义学生，“维特”，森田悠子的棋子，逼疯B。
渡边修哉：A，优等生，第一名，发明吓人防盗钱包(处刑机器)，10岁时单亲父(电器行)、11岁后母。生母八淮教授，后父漱口喜和教授，K大学。【缺母爱，渴求生母的关注】喜欢北原美月，却被言“恋母狂”而杀美月。发明获奖与“五口灭门案”同日报道，被淹没。
下村直树：B，网球社，【无闻无存在感】。父母2姐，义彦、母、真理子、圣美。【被溺爱】电玩时被人打后又被森口悠子处罚，生复仇心。无意又故意溺死爱美。后被逼疯，杀母。
北原美月：第二名，班长，“美蛋”，模仿“五口灭门案”，有心杀寺田良辉。喜欢B，后又说喜欢A。
“五口灭门案”：“路娜希事件”，氰化钾、咖喱，因Luna月神起网名Lunacy，13岁杀人犯。(月神→美月)
销售总结心得体会 篇14
20xx年冬日，一天，我们一家相约去爬山，太阳暖洋洋地照在我的身上。我们一行三十余人，有大人，也有孩子，伴着歌声，伴着笑声，一齐出发啦!
冬季登山，是一件快乐的事情。驱车约一小时，我们来到了一个小山村--“雁村”，那是一个山清水秀的地方，青山、绿树、小溪、水鸭……构成了一幅幅风景秀美的图画。调皮的孩子们冲在最前面，不顾大人的呼喊，不顾高山的蜿蜒挺拔，向前走去。我们沐浴着金色的阳光，和着迎面吹来的微风，伴着潺潺流动的小溪，听着远处不时传来的两三声婉转悦耳的鸟鸣声，别有一番意趣。
来到山脚下，舒活一下自己的筋骨，酝酿一下自己的心情，向着下一个目标那一座高山，进发!
我们沿着山间的小路蜿蜒而上，大家没有像以前那样有说不完的话，个个专心致志地走自己脚下的路毕竟山路并不好走啊!但还是少不了的，是大家那相互扶持的声音。它成了这漫山遍野中的一道亮丽的风景。
我们这庞大的队伍蜿蜒在连绵起伏的群山之中。跑在最前面的，是我们这些精力旺盛的孩子，继而是我们亲爱的爸爸妈妈们。这山，最难走的便是山上那块矮矮的茶叶树了没有路，只能挤!但这难不到我们，没有路，我们要创出一条路来!
经过“千辛万苦”，我们终于到达了山顶!此时，“会当凌绝顶，一览众山小”、“危‘山’高百尺，手可摘星辰”的意境在我眼前一一浮现，尽管还不及诗中的大气磅礴。在山顶上的一座小小的茅屋里，我们放松了一下心情，补充了一点“养分”，谈论着刚才爬山时的感受有自豪的，有不敢相信的，还有累得气喘吁吁的……总之，大家都很高兴，话语中都带有意犹未尽的感觉。
我们这些呆不住的孩子们，怎愿总在这山上?打头的，带着根棍子，指挥着大家下山。大人们还在津津有味地谈论着，似乎这山还不够高……上山容易下山难，这话可一点儿也没说错。我们一步一步跌跌撞撞地走下山去。真的很难想象，那些久居山中的人们，到底是怎样练就出这一身“轻功”的呢?
我们又回到了山脚下。我们要离开这坐山了。我有些依依不舍，人走了，心还在。我心中，还是那梯田层层的山峦……
销售总结心得体会 篇15
心得一：换挡时方向跑偏
主要是握方向盘太紧了。换挡时不要紧抓方向盘，就不会出现这个问题了。
换挡的时候在空挡的位置稍微停顿一下，二挡换三挡的时候要特别注意不要拨到五挡去。
一挡换二挡应该轻加油门，达到人行走的速度即可换二挡了。
心得二：转弯时打方向盘的时机
左转弯路窄时车头右角与路边相切时打方向;左转弯路宽时可以稍提前打。
右转弯路窄时车头左角与路边相切时打方向;右转弯路宽时可以稍提前打。
或者看车头角咬着边线就行了，就是一路开，那个车头都是咬着路边线的，就是说当你的车咬不住时你要开始打方向了，一个字“咬”。
转弯打方向原则：缓弯(早打，慢打;早回，慢回);急弯(晚打，快打;早回，快回)。
转弯时要注意右边不要刮擦或后轮驶出路面，注意内轮差。
如果路边有障碍物，应该在人和障碍物差不多平行的时候开始打方向。
转弯以后在车子将直未直之时开始回方向。不要等车子完全直了以后再回方向，从打方向到车子回正有一个过程。
心得三：起步停车问题
起步一定要规范：踏下离合器，换一挡，打转向灯，按喇叭，看左右反光镜和后视镜，最后放手刹，慢抬离合器起步。起步上路方向正了以后注意关闭转向灯。停车以后一定要先拉手刹，拨空挡，再放离合器和刹车，关转向灯。
心得四：不同挡位减速时刹车和离合器操作
一挡没情况不要点刹车，有情况踩离合器再点刹车。
二挡时有情况先踩离合器到底，再刹车，车多又可以走时可以半联动前进，情况处理好了，再加油门加挡。
四挡、五挡减速时要看情况，前面很多人和车，多点刹车，到二挡的速度再换二挡前进;前面有小情况，稍微点刹车换三挡，脚钩油门看看可以通过就可以了。
转弯：直角、十字路口、弯度比较大的转弯用二挡慢速通过，弯度适中的用三挡。
上坡：要加油门，不能点刹车，松油门就相当于用刹车了，更不允许换挡。
路考经验总结
方法/步骤
1.上车准备：上车之前需绕车一周，对车辆外观及周围的环境进行正确观察，确认安全。特别是在打开车门之前应观察后方的交通情况，以防后方有车或行人路过。这个习惯在以后开车过程中也会用到!大家千万不要忽视这个细节，很重要的哦。
2.起步：上车准备之后，拉开车门上车起步，起步前检查车门是否完全关闭，调整座椅、后视镜，系好安全带，检查驻车制动器、挡位，启动发动机。检查仪表，观察内、外后视镜，侧头观察后方交通情况，开启转向灯，挂挡，松驻车制动，起步。起步过程平稳、无闯动、无后溜，不熄火。建议起步时右脚踩刹车，以坡道起步标准起步，防止路面不稳导致起步熄火。
3.直线行驶：根据道路情况合理控制车速，正确使用挡位，保持直线行驶，跟车距离适当，行驶过程中适时观察内、外后视镜，视线不得离开行驶方向超过2秒。大家切记看的远才能跑的直，如果眼睛只看车前最终不能行驶直线是肯定的。
4.加减档位操作：根据路况和车速，合理加减挡，换挡及时、平顺。加减挡的时候一定要左手握紧方向盘，不然在加减挡的时候会出现跑方向的情况。操作过程：踩油门[转速1500转(15迈)时]→踩离合、松油门→换二档→松离合、踩油门[当转速1500或25迈时]→踩离合、松油门→换三档→快松离合(不踩油门)→[无需加油]踩离合→换四档→快松离合、踩离合→换三档→松离合→[把速度降到20迈]踩离合→换2档→慢松离合。
5.变更车道：变更车道前，观察与判断车辆后方、侧方和准备变更的车道上的交通流情况，确认安全后，打开转向指示灯示意，再次通过后视镜观察两侧道路上有无车辆超越，确认准备驶入的车道是否允许留有安全距离。在不妨碍该车道内车辆正常行驶的情况下，平稳转向驶入所需车道后，关闭转向指示灯。
6.靠边停车：听到考官的“靠边停车”的指令后，开右转向灯，看右侧反光镜，观察情况;适量踩下制动踏板;向右转动方向盘(第一把轮向右靠边);在车速降低至低于一档的时速时踩下离合器踏板，当右前轮靠近路沿时，再向左转方向(第二把轮，调正车辆并且调整车身与路沿的距离);向左回转方向(第三把轮，车正轮正)迅速停车。在车辆近停时，稍许抬起制动踏板减缓刹车惯性，平稳停车;拉紧手刹车，挂空档，抬离合器抬刹车踏板，关闭转向灯。整个靠边停车动作完成。
7.直行通过路口、路口左转弯、路口右转弯：需合理的观察四周交通情况，减速或停车观察，根据车辆行驶方向选择相关的车道行驶，正确使用转向灯，根据不同路口采取正确的操作方法，安全通过路口。路口左转弯和路口右转弯的时候重要的是观察两侧环境并减速行驶，不然会有甩车的现象出现。
8.通过人行横道线：在通过人行横道的时候首先减速，观察两侧的交通情况，确认安全以后，合理控制车速通过，遇到行人需停车让行。在此过程中需注意档位，如果减速不及时减档会出现脱档现象。
9.通过学校区域：动作要领是提前减速至30km/h以下，注意观察情况，文明礼让，确保安全通过，遇有学生和行人横过马路的时候应该停车让行，不得鸣喇叭或与学生抢行。
考试扣分基础点：
1、不观察左、右方交通情况，不合格;
2、不按规定减速慢行，不合格;
3、遇行人通过人行横道不停车让行，不合格。
10.通过公共汽车站：提前减速慢性，观察公共汽车进、出站动态和乘客上下车动态情况，着重注意同向公共汽车前方或对向公共汽车后方有无行人横穿道路。需要保持较大的安全间距进行超越，并随时做好停车避让的准备。
考试扣分基础点：
1、不观察左、右方交通情况 不及格
2、不按规定减速慢行 不及格
20xx年新交规C1科目三(大路考)考试过关技巧
11.会车：正确判断会车的地点，前方道路的宽度、坚实情况，路旁行人、车辆情况，路旁停车以及障碍物情况等。会车有危险的时候，控制车速，提前避让，调整会车地点，会车时与对方车辆保持安全间距。在会车时候要注意的细节：会车中不使用紧急制动、猛抬油门、猛打方向盘;不要在有障碍物、窄桥、窄路、隧道、急转弯等复杂地段会车;夜间会车需关闭远光灯。特别注意的事如果有会车让行标志，面对标志的车辆在会车需停车让行。
考试扣分基础点：
1、会车前不使用转向灯 扣20分
2、会车前，开转向灯少于3秒即转向 扣10分
3、在没有中心隔离设施或者中心线的道路上会车时，不减速靠右行驶，并与其他车辆、行人或者非机动车未保持安全距离不及格
4、会车困难时不让行 不及格
5、横向安全间距判断差，紧急转向避让相对方向来车 不及格
6、在规定的时间、路程内，未按语音指令会车 不及格
12.超车：超车之前，需要保持与被超越车辆的安全距离。观察车辆左侧交通情况,开启左转向灯，选择合理时机，鸣喇叭或交替使用远近光灯，从被超越车辆的左侧超越。切记是从左侧超车哦，超车的时候，侧头观察右侧被超越车辆的动态，保持横向的安全距离。超越之后，在不影响被超越车辆正常行驶的情况下，开启右转向灯，逐渐驶回原车道，关闭转向灯。
在超车队的时候，加速连续超越。若对面道路不能保证安全的横向间距，应及时开右转向灯，见机插入车队，待对面车过后再超越车队。不要在交叉路口、弯道、坡顶、岔路口、会车、被超车辆正在超车的时候超车。
13.掉头：掉头之前开启左转向灯、减速，注意观察路况，同时密切注意来往车辆情况(特别是车速快的车辆)，必要时停车等待。掉头行驶只要控制速度，只要速度控制好基本没问题。
14.夜间行驶：起步之前开启前照灯。行驶过程中正确使用灯光。无照明、照明不良的道路使用远光灯;照明情况好的道路、会车、路口转弯、近距离跟车的时候使用近光灯。在超车和通过急弯、坡路、拱桥、人行横道或没有交通信号灯控制路口的时候，应交替使用远近光灯示意。夜考重点就在于灯光的使用。
考试扣分基础点：
1、不能正确开启灯光，不合格。
2、同方向近距离跟车行驶时，使用远光灯，不合格。
3、通过急弯、坡路、拱桥、人行横道或者没有交通信号灯控制的路口时，不交替使用远、近光灯示意，不合格。
4、会车时不按规定使用灯光，不合格。
5、在路口转弯时，使用远光灯，不合格。
6、超车时未变换使用远、近光灯提醒被超越车辆，不合格。
7、对低能见度道路情况判断差，不合格。
8、在有路灯、照明良好的道路上行驶时，使用远光灯，不合格
销售总结心得体会 篇16
建设项目具有投资大、工期长、关系复杂的特点，其中协调工作贯穿于整个建设工程实施和管理过程。推广工程监理制度时，明确将“协调工作”划为监理机构的管理目标，成为监理人员最为重要的工作内容，是监理工作能否成功的关键，应该得到足够的重视，并且在工程监理过程中最大程度的发挥协调工作的控制作用。
工程建设是一个比较复杂的系统工程，从规划设计到施工建设所涉及的单位和机构众多。如何才能将各方有利和积极因素调动起来，共同为项目建设创造良好顺畅的内部和外部环境，使之按业主的预定目标顺利进行。笔者认为，深入细致地做好工程监理协调工作，不同阶段不同时期采取适当、及时、有效的协调措施，是实现项目建设目标必不可少和非常重要的方法和手段。
一、工程监理协调工作的特点
1.监理协调工作涉及的部门与单位多。工程监理的协调工作随工程建设的系统环境一致，分为内部环境的协调和外部环境的协调。从工程内部的协调情况来看，有建设单位、施工单位、设计单位、勘探单位、供应商等等;从外部的来说，主要是政府质量监督部门和有关的政府机构或是公共事业单位如交通、水电等等。
2.监理项目具有工作协调的“磨合期” 。参建各方的项目部都是根据工程的需要临时组建的，在协调方面难免有各自的方法方式，尤其是工程前期阶段。尽快协调好各方利益，统一项目目标，制定具有针对性的协调制度是该“磨合期”的主要工作内容。
3.监理协调工作的对象以人为主体。建设工程系统就是一个由人员、物质、信息等构成的人为组织系统。人员与人员的协调工作是最为重要，也是最为困难的。做好工程项目参建人员的协调工作是监理工作能否成功的关键。
销售总结心得体会 篇17
本期根据学校对教务处工作的要求，以全面提高教育教学质量为重点，以实施素质教育为目标，以整体推进课堂教学改革为中心，发挥了教务处“指导、服务、督查、创新”的功能，扎扎实实开展了教务处的工作，实施了“规范、科学、精细化”的教学管理，探索了建立完善的教学质量评价体系，初步提升了初中部教师业务能力，加强了过程管理，注重了质量管理，做到了向过程要质量。
为了能够使今后的工作在质量上、效率上再上一个台阶，特将本学期具体工作情况作以下回顾：
一、 本学期主要工作
(一)抓好教学常规，强化教学管理落到“实处”
抓好制度落实。教学常规是搞好教学工作最根本的环节，是提高教学质量的基本保证。健全各项规章制度又是学校教学常规落实管理工作的一项重要措施。
1、严格执行省“五严”规定。本学期教务处严控学生在校学习时间;监控学生作业总量，保证学生每天一小时的阳光体育运动。同时严格执行国家课程计划，促进学生素质全面发展。本学期教务处严格执行教育局颁布的义务教育课程计划，开齐开足各门课程。
2、加强常规检查。按要求采取多种形式，认真抓好教学常规检查，定期不定期相结合的方式进行业务检查，及时进行总结反馈，以利于进一步的工作。校领导加强课堂教学管理，重视各项教学常规的落实，坚持课堂检查制度和及时反馈制度，保证教学正常秩序。
每月进行一次常规检查，及时反馈信息。每月对教师备课笔记、听课笔记、作业等教学常规工作进行了检查，本学期特别增设了教学常规检查反馈表，就备课方面(教学目标、教材分析、教学过程、教法学法及教学反思)及作业等提出了中肯的意见和建议。使得教学常规检查工作真正落到实处，起到积极的促进作用。
3、抓好听课、评课活动。为了提高我校教师课堂教学效率，学校领导深入课堂听课、评课，帮助和指导教师改进教法、提高教学业务水平。经过听课、评课活动，教师执教能力有了一定的提高。
4、抓好考试质量分析和学生的综合素质评价。加强考试工作的规范，按规定要求进行教学质量检查，教学质量分析注重学科教学情况、注重学生学习个性需求，我校对每次大型考试都进行细化量化考核，分析到各科目各任课老师，对平均分、及格率、增长率都进行分析比较，并对下一阶段提出具体量化目标，这样有利于激发教师之间的竞争合作，有利于学校的教学质量提高。教师认真对待平时的单元检测，做到严格监考集体阅卷，并认真做好检测质量分析，不断反思和调整自己的教学，对教学情况进行全面总结，不断加强教学管理。
我校认真实施学生综合素质评价，建立并完善了学生成长档案。按照学校制订的综合素质评定方案及相关评定办法，对学生进行综合素质评定，并做好存档记录。
5、加强教研组、备课组管理。本学期学校进一步完善了教研组长、备课组长职责，让每位组长明确了教研组、备课组工作职能和工作职责，同时要求每位组长能不断提升自身业务能力，充分发挥组员的积极性和团队协作精神。多次召开教研组长会议，统一思想，统一认识，每月一次教研组会议进行思想交流、理论学习，让教研组例会真正起到对教学质量提升的促进作用。
6、开展“推门听课”活动，提高课堂教学的高效性。课堂教学是教学常规工作的重头戏，是教学质量的保证。本学期的公开课与以往有所改变，学校领导带头示范课，让全体教师学习观摩讨论，然后由各教研组长上课，最后推广到全体教师上高效的课。
7、强化了集体备课，整合了教学资源。加强了教研组建设，抓实了备课组活动。积极推行“集体备课，资源共享，课后反思”的集体备课制度。开展备课组观摩和交流活动，抓实组内听课活动，对听课提出更加明确更加具体的要求。备课组每周集中备课一次，组员不得无故缺席，全体教师以团结协作精神为已任，贡献个人智慧、寻求共同发展，服从组长分工，主动承担组内工作。努力做到“五定” 、“五议”、“六有”，“五定”即定时间、定地点、定每周进度、定教学内容、定中心发言人;“五议”即议学生学习状况、议备课中疑难问题、议可供的教学方法手段、议课后心得体会、议教改动态信息。“六有”即有重点，有措施，有收获，有提高，有记录。各备课组将课堂教学研究、教学方法研讨、考试信息研究、考试方法指导作为备课组活动的核心内容。
(二)扎实抓好毕业班教学工作，努力提升教学质量。
毕业班年级的教学工作是我校教学工作的重中之重，学校领导关注毕业班的教育教学工作。围绕“明年中考继续创辉煌”做好文章。教务处人员经常开展随堂听课，做到及时看、经常听、随时查，发现问题及时解决。积极探索提高教学质量的成功之路，扎扎实实抓好教学质量。重点抓好毕业班的班风、学风建设，为形成好的质量意识创造条件。针对毕业班的具体情况，多次召开专题会议，重点探讨我校毕业班成绩与改进措施，争取教学质量明显提升。
(三)以研兴教，提高教科研能力，促进教师专业化成长
1、加强理论学习，提高教师自身知识修养和文化内涵。大多数教师能充分利用网络资源和学校征订的教育报刊杂志，开展日常学习活动，从中汲取教育教学营养。充分发挥教科研的服务、先导功能，推动了学校、教师、学生的可持续发展。
2、以研兴教，提高教师的教科研能力。在教学、实践、研究的基础上，引导教师撰写科研论文，为全体教师创造成功的条件，积极为教师提供论文评选，鼓励参加各级各类教育教学论文、教学设计评比活动，教师们在实践中不断探索，不断总结，驾驭教育、教学的能力明显增强了，出自老师、学生之笔的文章在各级各类报刊上应运而生。本学期里，在各级各类评比中，我校教师有20多人次撰写的论文和设计获奖或发表。这个在农村初中也是比较少见的，这说明学校的教科研力量强大，有力地支撑着学校的教育教学质量提高，也有利于教师个体的成长。
二、有待解决的问题
1.课堂教学改革力度有待进一步加强，使其更加贴近学生实际，但求实效不求形式。
2.教研活动质量有待进一步提高，应教研意识进一步加强。
3.组织教学方面，有的老师驾驭课堂的能力需要增强，不管纪律或管不住，没有一个良好的课堂教学秩序。
4.希望有的老师更新教学理念，改进教学方法，不断提高教学水平。
今后，初中部教务处将更为努力地改进和完善教学管理工作，提高工作效率，服务好教育教学，为我校教学质量再上一个新台阶而不懈努力。
销售总结心得体会 篇18
教学中的第一个环节是备课，包括备教材，备学生，备方法。，在我讲课前几天必须把课备出来，在备课的过程中，多看参考书，各取精华所在。备好课后，根据学生情况不断修改。若课程允许，我尽量抽时间去听有丰富经验的老 师的课，并向他请教该课要注意
的地方，向他学习教法。从中获益匪浅，这使我在往后的日
子里更注重听课了。由于对学生情况知之甚少，因此在正式开学以前，我尽可能多些了解我 所教的四个班的情况，包括熟悉学生的姓名，座位情况。向班主任了解整体和个体的基本情 况，除学生的家庭，思想等情况外，在教学过程中，对于学生掌握知识的情况更要清楚。对 于物理科来说，与数学的联系最大。记得在开学后不久，由于缺乏经验，当讲到一题需要运 用到数学知识的计算题时，才发现学生对幂函数的运算不大熟悉，这样子就打乱了我的教学 计划。
经过这次教训后，总结经验，凡是牵涉到一定的数学知识，我都会先问及数学老师和 一些中等层次的学生的掌握情况。例如：学习“密度”那节书，需要用到体积单位的互化， 而单位互化是一个较为重点的内容，但经了解，学生对这一内容的记忆不深，只有少许印 象。
根据这个情况，我就在展开新内容之前，把体积单位的换算，用同学们熟悉的长度单位 换算，推导出来。一是加深学生的印象，二是为接着下来的新课扫清障碍。正所谓教无定 法，我利用空堂的时间，除了听物理科的课外，还听其它科的课，包括语文，数学，英语 等，从中学习不同的教学方法及在课堂上如何管理学生的办法。接下来就是上课，对于学 生，上课是最重要的。这是教师传授知识的过程，怎样利用好课堂的40分钟呢?我是在师 的“填鸭式”下成长的，对于学习还有些经验，而教学就没有任何经验可言。为了能尽快适 应和成长，除了多听课外，还坚持在每节课后写教学后记，小结每节课的教学情况，有哪些 地方做得教好，有哪些地方是欠缺的，需要以后注意，在教学的过程中不断总结经验。在教 学初期，上课时觉得课堂气氛不够活跃，鉴于这个情形，我利用课后时间，找课外书，找有 关物理小趣味的内容阅读。而且在讲课时不断调整自己的讲课技巧，尽力活跃课堂气氛，让 学生在轻松，欢愉的气氛中学习。
为了减轻学生的负担，我尽能减少作业量，把大多的练习 放在课堂上，一来可以在课堂上及时巩固知识，二来可以从学生的练习中及时得到反馈并补 救。这也可避免有少部分学生抄作业的习惯。对于交上来的作业我都会争取在该班上下一节 物理课前批改完毕，发下去。在批改过程，不止单单写上一个分数，还会把学生错的地方圈 起来，对于问题较多的地方会及时评讲。对于个别基础较差的学生，利用课余时间进行个别 辅导。
这些成绩较差的学生大多基础不好，所以必须有耐心，细心地进行指导，在这个过程 中，不断让他树立信心。由于物理这科是这个学期才开设的，且不需要太多的基础，只要上 好课，做好作业，是可以有较大的进步的。就像有一个女同学，接受能力较差，但她比较勤 奋，我不断的鼓励，帮助她，终于，在中段考后的一次测验中，打破了以往的不合格局面她
也在此中不断增强了学习物理的信心。
销售总结心得体会 篇19
学生评价是对学生学习进展与行为变化的评价。学生评价是学校教育评价的核心，因为促进学生发展是教育活动的本质追求，学生发展的水平和状况理所当然地是教育评价关注的焦点。而且学生评价还在很大程度上决定着教师评价和学校评价的结果。为此，我认真学习了《走向发展性课程评价》，通过学习，对课程评价改革也有了进一步的了解，同时在肯定自己以往工作中一些正确的做法以外，也有一定的反思，下面我就这次学习谈一下自己的体会：
第一，新课程评价从不同的纬度，按照不同的标准包括以下几方面：
1、按照评价对象的不同，可以将广义的课程评价分为学生评价、教育评价、学校评价、狭义的课程评价等
2、按照评价主体的不同，可以把课程评价分为自我评价和外来评价
3、 按照评价目的的不同，可以把课程评价分为诊断性评价、形成性评价和总结性评价
4、按照评价的参照标准或评价反馈策略的不同，可以把课程评价分为绝对评价、相对评价和个体内差异评价
5、按照评价手段的不同，可以把课程评价分为量化评价和质性评价
第二，关于学生评价理念和方法在以往和新课改评价改革之间的吻合之处与差距
我的认识是它们的相同之处都是利用考试这一方面来进行评价。以往我们仅用考试的分数去对一个学生进行评价好或是不好，我们称其为终结性评价又称结果评价，它的弊端在于第一，它是考察学生群体或每个学生整体的发展水平，为各种评优、选拔提供参考依据。就是因为它具有这种功能，所以这一评价形态在我国历来都受到重视，而且在相当长的一段时间内成为学校学生评价的唯一方法。第二，终结性评价中总体把握学生掌握知识、技能的程度和能力发展水平，可以为教师和学生确定后续教学起点提供依据这一点又不被重视，其表现是考试结束，评分完毕，评价也随之结束。可是现在看来太片面、太绝对。值得注意的是，由于学生的发展是受多种因素、多种变量综合影响的，容易出现波动性、反复性、非连续性，所以，在运用评价时一定要注意评价结论的全面性和过程性。通过评价得出结果，不应是一个单一的分数或一个单一的描述性术语，更不能仅凭一次或几次具有偶然性的终结性评价，就对学生的成绩妄下结论。不可否认考试是评价的一种方式，但它绝对不是主要评价方式，即使是考试，其目的和内容也要向素质教育靠拢。
三、学习新课改对学生评价的理念和方法，指导教学实践
我们所要提倡的是发展性评价，发展性评价要考虑学生的过去，重视学生的现在，更着眼于学生的未来，所追求的不是给学生下一个精确的结论，更不是给学生一个等级分数并与他人比较，而要更多地体现对学生的关注和关怀，不但要通过评价促进学生在原有水平上的提高，达到基础教育培养目标的要求，更要发现学生的潜能，发挥学生的特长，了解学生发展中的需求，帮助学生认识自我，建立自信。
那么，在具体实施发展性评价时要真正体现评价的过程性。发展性评价的核心是关注学生的发展、促进学生的发展，实现评价发展性功能的一个重要举措就是突出评价的过程性，即通过对学生发展过程的关注和引导，在一定的目标指引下通过评价改进教学，不断促进学生发展。
通过学习《走向发展性课程评价》，我认为做为一名教师一定要改变多年来习以为常的教学方式、教学行为，重新确立一种崭新的教育观念，重新认识和确立自己的角色，探索新的教学模式，适应新课程评价改革的要求，与时俱进、不断创新，为祖国的教育事业更好的发挥作用。
销售总结心得体会 篇20
假期里有幸读了《绿山墙的安妮》这本书，我被深深吸引了。
主人公安妮是一个父母双亡的孤儿，长着一头红发，脸上有许多雀斑，马修和玛丽拉兄妹本来想从孤儿院领养一个男孩，以便他长大了帮马修干农活，但阴错阳差，却把长得并不好看的安妮这个女孩领了回来。这是个爱幻想、喋喋不休的小精灵。她天性活泼乐观，想像力极为丰富。她的天真和幻想使她闹了不少笑话，但她的善良和直率也使她赢得了友谊和真挚的'爱。她爱生活、爱自然、爱周围的每一个人。这种爱使她随时得到回报，因而生活得快乐充实、生气蓬勃。安妮最拿手的就是梦想，但她不像别人，长大了就把梦想丢进垃圾筒里，而是一直坚持梦想。她聪明而勤奋，凭着自己的努力考取了大学，但为了照顾玛莉拉，又放弃了学业。这都令我十分感动。
很多人都认为梦想不过是空想，是遥不可及，无法实现的。安妮告诉了我，我们现在还没有的东西就是坚强和勇气，坚持在任何时候都一如既往的微笑，一如既往的快乐的勇气。成长是每个人都要面对的，我们可以选择任何态度去面对它。但如果想成为阳光少年，那么，安妮的乐观便是必不可少的一种性情。试着用安妮的眼光和态度去看待世界，我们会发现，原来阴暗的地方也是明媚的，这便是乐观的力量!
很多时候我们还在迷茫，不知道自己的希望在哪。故事的开头安妮也曾说：“我的生活简直就是埋葬希望的坟场”。但安妮却用实际行动告诉我们：梦想是希望的种子，生活是播种希望的沃土，乐观的坚持就是让梦想开花结果的阳光雨露!安妮曾经有许多梦想，也并不期望它们都会实现，但在期望的过程中她已经得到了快乐和满足，这就是梦想的力量!只要时刻用一颗乐观的心去看待世界，去面对世界，我们就会发现，原来生活中的阳光与微笑无处不在。如果我们像安妮一样乐观向上，用积极的心态微笑着迎接生活中的每一次挑战，越过一个又一个障碍，冲破一个又一个难关，我们就会离美好的梦想更近!
谢谢你，安妮!